业务人员需要明白的几个重要规则（一）

它取决于客户的接受能力，恒定加价不搞投机；

但不是全部，成交是由多种因素交织而成的；

（1）综合报价法；

（2）用个人魅力和公司优势打动客户；

（3）真诚才是获得客户认同的唯一法宝，不要和客户耍小聪明，客户永远比你聪明；

（4）给老客户让利是伪命题，胡说八道；

（5）学会在市场价格运动中找差。

客户不是公司的，更不是哪个业务人员的，因为与同行抢客户而记恨同行是小人之举，要不得。同行不是冤家，是伙伴，是促进你进步的恩人。大格局竞争的概念，不准诋毁同行企业；

把每天当成最后一天来用（风险，达摩克里斯之剑要悬在头上）；

心中要有集体、有团队，一个心中只有自己没有公司的人就好比不认爹娘的人一样，没有家的概念。这样的人，也必不能为社会所接受。

个人而言永远要把提升职业道德与职业素养放在第一位，如果连最起码的职业道德都没有，业绩再好又能怎么样呢？要知道一个人活在这个世界上最大的悲哀不是你的收入高与低，而是周围大多数人都不喜欢，不认同你，最终被淘汰也是你命运的归宿。

我们之前团队与团队，个人与个人之间抢单抢客户的事件层出不穷，都是极不可取的做法。大家要遵守规则，从入职开始第一天就要塑造与传递正能量，取之有道，绝不能急功近利，树立正确的价值观，讲原则，懂道理。